Zukunft ohne Provisionen? - B2B-Projekte Günter Wagner für Finanz- und Versicherungsbranche

Provisionsverbot - JA oder NEIN? Kommt es zu überraschender Wende?

Wer glaubt, dass in der Causa "Provisionsverbot"  schon alles entschieden sei, irrt scheinbar. Kommt es tatsächlich zu einer überraschenden Wende? Kürzlich sprach sich jedenfalls das IMCO Komitee des EU Parlaments (Internal Market and Consumer Protection) gegen ein Provisionsverbot und für eine Offenlegung bei Nachfrage des Kunden aus.
Doch genau jetzt, wo die Bemühungen der Versicherungsvermittler offenbar Erfolg zeigen, könnte ihnen die Unterstützung seitens der Politik abhanden kommen. Gerüchten zufolge will das Bundesministerium für Justiz die angestellten Außendienstmitarbeiter von den neuen Regeln ausnehmen.
Das Thema bleibt brisant und ein Ende der Diskussionen rückt immer weiter in die Ferne.

Johannes Muschik (AFPA) kämpft in Brüssel für die selbständigen Versicherungsvermittler.
Erfahren Sie von ihm aus erster Hand den aktuellen Stand der Diskussion - beim 2. EFM Expertennachmittag.  
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Inhalte des Expertennachmittags:

• Zukunft ohne Provisionen?! Europas Steilvorlagen für selbständige Versicherungsvermittler.
  

• Schaden - Hemmschuh oder Chance?
  

• Professionelle Schadenregulierung unter Berücksichtigung der aktuellen Judikatur!
  

• Honorarberatung - Überlebenswichtig oder Vertriebsturbo?
  

• Frei und unabhängig im Verbund.
  

• Widerspruch oder Evolution?
  

Im vergangenen Jahr folgten eine Vielzahl von Versicherungsmaklern, -agenten und Angestellte im Außendienst der Einladung. Auch dieses Jahr steht gemeinsam mit Branchenexperten der Erfahrungsaustausch und die Information zu aktuellen Themen im Vordergrund.

Wann & Wo?  An 8 Orten erwarten Sie die Experten. Alle Details dazu finden Sie hier...

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Ihre Referenten und deren Vorträge:

• Johannes Muschik: Zukunft ohne Provisionen?!
  

Europas Steilvorlagen für selbständige Versicherungsvermittler.
Geht es nach dem Willen der Europäischen Union, dann sollen Berater und Vermittler künftig nicht nur nach Verkaufszielen entlohnt werden. Das Verbot von Provisionen steht im Raum. Kern der Reformen sind die neue MiFID und die Revision der Versicherungsvermittlerrichtlinie, IMD-2. Diese EU Richtlinien zwingen Versicherungsmakler, -agenten und Vermögensberater dazu neue Wege zu gehen.
Johannes Muschik ist Deputy Chairman von FECIF, dem Europäischen Dachverband der selbständigen Versicherungsvermittler und Finanzberater in Brüssel. In dieser Funktion nimmt er laufend an Konsultationen der EU zu Gesetzesinitiativen wie MiFID, Versicherungsvermittler- oder Kleinanlegerproduktrichtlinie teil. Seit 2011 leitet Johannes Muschik AFPA, den Branchenverband der selbständigen Versicherungsvermittler und Finanzberater Österreichs.

• Reinhard Jesenitschnig: Schaden - Hemmschuh oder Chance?
  

Professionelle Schadenregulierung unter Berücksichtigung der aktuellen Judikatur!
Eine perfekte Schadenregulierung ist die Krönung optimaler Vertragsgestaltung und beginnt mit einer fachkundigen Risikoanalyse. Betrachten Sie mit mir im Lichte täglicher Praxis und oberstgerichtlicher Judikatur die gegenseitige Inspiration und Abhängigkeit von Vertrag und Schaden. Erfolgreiches Schadenmanagement ist das Ergebnis Ihres Wissensvorsprungs. Sie ist zudem Garant für die Zufriedenheit Ihrer Kunden und Empfehlung über diesen Personenkreis hinaus!
Akad. Vkfm. Reinhard Jesenitschnig arbeitete über fünfzehn Jahre als Schadensreferent und Leiter des Außendienstes in großen österreichischen Versicherungen. Er ist als Versicherungsmakler mit Schwerpunkt Schadensberatung bei C.M.S.-Maklerservice tätig. Sein Fachwissen bringt er in der Ausbildung von Maklern ein. In Zeitungen und Fachzeitschriften nimmt er seit vielen Jahren zu aktuellen Versicherungsfragen Stellung. Als Schadenexperte berät er außerdem regelmäßig die Ombudsmann-Redaktion einer großen Bundesländerzeitung.

• Josef Graf: Honorarberatung
  

Überlebenswichtig oder Vertriebsturbo?
Durch den Kampf um die Prämien, sinkt auch die Maklerprovision immer weiter. Die Lösung liegt in einem (zusätzlichen) Honorar. Versicherungsmakler dürfen nicht wie Verkäufer auftreten. Nur wenn man sich aus dem „Würgegriff der Boni" befreit, kann man dem Kunden gegenüber unabhängig bleiben.
Josef Graf ist Gründer und Vorstand der EFM Versicherungsmakler AG. Nach einigen sehr erfolgreichen Jahren im strukturierten Vertrieb, entwickelt Graf nun bereits seit über 20 Jahren die EFM im Sinne der Kunden. Als ein Vorreiter führte die EFM 1998 die Honorarberatung ein.

• Ernst Vallant: Frei und unabhängig im Verbund
  

Widerspruch oder Evolution?
Mehr vermitteltes Volumen, bedeutet bessere Konditionen und rascheres Service. So beginnt der Teufelskreis in die Abhängigkeit für viele Einzelmakler gegenüber der Versicherungsindustrie. Einem Verbund wie der EFM ist es möglich durch die Größe optimale Konditionen zu erzielen - ohne Gefahr einer Abhängigkeit. Wenngleich Verhandlungen mit der Versicherungsindustrie nur ein Thema betreffend der Unabhängigkeit eines Versicherungsmaklers ist.
Akad. Vkfm. Ernst Vallant ist ursprünglich gelernter Techniker und verfügt bereits über 21 Jahre Vertriebserfahrung in der Versicherungsbranche. Vor dem Wechsel zur EFM war er mehrere Jahre Maklerchef eines Versicherungsunternehmens. Innerhalb der EFM ist er für Expansion und Systemintegration verantwortlich.

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